【新聞】IBM成立事業夥伴專屬服務團隊

(2009年7月15日，台北訊)整體經濟環境雖然充滿不確定與挑戰，台灣IBM公司工商事業群在中小企業市場仍逆勢成長，締造佳績；尤其今年上半年在生物科技、綠色能源、線上遊戲、電子產業等領域多有斬獲。看好中小企業市場今年下半年的成長能量，台灣IBM公司宣布成立專職專責團隊，擴大招募與培訓「藍色易捷(Express Advantage, EA)」事業夥伴，預計在今年底前串連百家BOE(Built on Express)事業夥伴，針對上述極具潛力的新興產業，繼續精耕中小企業市場。

台灣IBM公司工商事業群總經理江衍宏指出，面臨去年下半年起席捲全球的金融風暴，與隨之而來的經濟不景氣，國內中小企業普遍對於IT投資更為謹慎，並將採購重心轉移到能協助達成控制管理效率、縮減管理成本、優化業務流程等企業目標的解決方案。有鑑於企業採購行為模式的改變，IBM與事業夥伴共同設計了具備價格彈性與架構擴充性的解決方案，以滿足中小企業多元的業務需求。

為了持續精耕國內中小企業市場，IBM近期成立了專職專責團隊，並擴大招募「藍色易捷」事業夥伴的行動，希望能在今年底前達到串連一百家BOE事業夥伴的目標。江衍宏表示，IBM自去年初推出「藍色易捷」整合服務平台以來，至今已經招募60家BOE事業夥伴，在質與量上都居大中華區之冠；夥伴們更寫下許多服務中小企業客戶的成功案例。江衍宏強調，IBM期望透過建立更緊密的「價值鏈串連模式(Value Chain Gathering Model)」，與事業夥伴們攜手開創商機，服務廣大的中小企業客戶。

據了解，IBM將提供其充沛的市場推廣與銷售資源，輔以完整的教育訓練課程，支援事業夥伴們開拓市場。今年成立的專職團隊，將透過專責的業務代表、電話行銷網絡、及「捷伴同行網」等三大管道，經營與串連擁有銷售能力與解決方案開發能力事業夥伴。其中七月份剛推出的「捷伴同行網」是事業夥伴們的專屬網站，無論是產品銷售、市場行銷、教育訓練課程等，都可自該網站即時取用。